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信托理财新主场吸金也疯狂【扬州】

发布时间:2019-08-16 10:12:26 阅读: 来源:镀锌带钢厂家

信托理财新主场 吸金也“疯狂”_中华会计网校

信托理财新主场 吸金也“疯狂”

2012-7-6 14:30 金融理财 【大 中 小】【打印】【我要纠错】

300万元起步的产品,半个小时就销售一空,这就是今年信托产品的火爆销售场面。 在国内理财市场萎靡不振,收益走低的大背景下,我国的信托业却是坏小孩赶上好时代,一枝独秀、逆市飘红。短短5年内,信托资产规模由2007年的9491.53亿元跨越至5万亿元,大大超过了基金、券商等其他金融行业的规模,占据理财新主场。 而信托从业人员去年薪酬的绝对值和增幅均位居金融业之首,恐怕更是出乎业界预料,成为金融行业里杀出的一匹 薪酬黑马 。 奇货可居 300万元起步的产品,半个小时就销售一空,这就是今年信托产品的火爆销售场面。 今年以来我们代理的好几个信托产品,都是开卖当天一早就被抢完。 北京某股份制银行的一位理财经理在接受记者采访时表示,今年好的信托产品很少,想买的客户又特别多,导致信托产品卖得特别火爆。 北京的孙先生日前接到银行理财经理的通知,该行将推出一款信托产品,预期年化收益超过10%,起步资金是100万元。但是,当孙先生赶到银行表示要预约购买该产品时,理财经理却告诉他已经卖完了,而且起步资金不是100万元,是300万元。 根据信托的相关规定,每份信托100万元起卖,但是300万元以下的信托最多只有50份。现在信托卖得火,这个50份的额度信托公司往往保留给自己的老客户,银行拿到代理的时候几乎没有多少额度。 农行私人银行部的一位负责人坦言,在这种情况下,银行只能卖给300万以上资金的客户。 北京某支行行长则称,在该行已经不是抢购的问题了,每次有产品推出,该行是直接根据各个网点客户的需求量进行额度分配,而这些额度分配下去并不能满足所有客户的需求。 我们连预约都不做了,因为有很多老客户等着要买,现有的产品量没办法去开发新客户。 更有甚者,某股份制银行金融市场部一位负责人透露,近两个月来,只要信托产品一经推出,该行内部员工就会纷纷抢购, 别说卖给客户,有时候连我们自己人都只能无功而返。 一位熟悉信托产品营销的人士透露, 秒杀 现象在多家信托公司产品销售环节经常发生。具体流程是:信托公司先在全国各地分支机构分配产品销售额度,产品正式销售前一刻,公司财富管理部会向每个客户经理发出一份额度预订的邮件,只要客户经理能够抢先回复邮件,等同于抢到一定销售额度。 通常一个客户经理只能抢到300万元的额度。上述业内人士称,而这类遭到 哄抢 的产品多数是期限较短(1-2年),年化收益率超过10%的债权型房地产信托产品。 钵满盆盈 现在信托公司都很赚钱,信托公司业务部门负责人一年收入百万以上的很常见。 北京某信托公司部门负责人向红(化名)告诉记者。去年,他的收入首次突破200万。 作为最赚钱的行业之一,2010年55家信托公司员工年度人均薪酬为36.64万元;2011年则猛升至47.86万元。对国内金融业进行横向比较后发现,信托行业以47.86万元的员工年平均薪酬超过了银行、保险和证券业。 根据各行业公司年报显示,2011年18家上市券商 支付给职工以及为职工支付的现金 合计为245.9亿元,职工人均年薪酬为26万元;16家上市银行的人均年薪酬为28.37万元;四大上市保险公司公布的人均薪酬平均为11.34万元。 而从薪酬年增幅上看,信托业的从业人员去年加薪幅度已经位居金融各子行业之首,达30.6%,证券业、银行业、保险业和基金业分别为11.8%、13.1%、10.4%和10.9%。 另外,向红还向记者透露了一个鲜为人知的事实。信托公司在发行房地产信托时,开发商的融资成本有时会达20%以上,但信托公司只给投资者10%左右的收益,接近10%的 差价 成为信托公司的囊中之物。 为规避风险,信托公司进行地产项目投资时往往签署多份合同。一份是给投资者的,约定投资者的收益率约10%,信托公司收取2%以下的管理费;另一份是跟开发商之间签署的,规定开发商以 咨询费 、 手续费 等佣金形式给予信托公司报酬。 我知道天津有个房地产项目,信托公司为开发商提供年利达30%的融资,15%给投资者,信托公司能赚15%!只是现在这个项目可能坏了。 向红压低声音说,从公开数据中大致能看出信托公司赚取差价的规模。 从行业整体盈利情况来看,2010年行业整体净利润达162亿元,2011年在可统计的51家信托公司中,净利润总额则已达185.71亿元,平均净利润为3.64亿元,2011年大部分信托公司净利润的增长幅度高于上年已成共识。 其中,中信信托以19.20亿元名列第一,比去年同期的11.09亿元增长约78.57%。此外,中诚信托实现净利润14.4亿元,华润信托实现净利10.75亿元;平安信托实现净利10.63亿元;中融信托实现净利10.53亿元。有业内人士透露,今年实际净利达10亿元以上的或有十家以上,而信托资产总额超过千亿的信托公司共14家。 底气十足 中国信托业到底有多大的发展潜力,总是令人难以预判。 当2010年下半年银监会开始规范银信理财合作业务时,许多人预计信托业的快速增长时代即将结束,出人意料的是,2011年底全行业信托资产规模高达4.81万亿元。 当2011年监管部门又对房地产信托业务、政府融资平台信托业务、同业存款信托业务、票据信托业务等进行规范时,许多人又预计2012年信托业的增长无疑会放下脚步,然而,最新公布的2012年1季度数据显示,信托业全行业信托资产规模再创新高,达到5.30万亿元。 照此速度,中国信托业的信托资产规模在不远的将来就有望赶超保险业6万亿的资产规模,而跃升为仅次于银行业的第二大金融部门。 数据显示,截至今年第一季度,我国信托资产规模达53016.07亿元,比2011年底增长4901.69亿,幅度达10.19%。2011年,我国信托资产规模达48114.38亿元。全年净增长17709.83亿元,增长率达到58.25%,其中,新增信托资产超过3.17万亿,到期的资金量为1.40万亿。而在2010年初,我国信托总资产仅15005.70亿元,2年时间,规模增长超过3倍。 另据,用益信托提供的数据显示,今年已发行的217个房地产信托产品平均年化收益率为10.58%。其中,西安珠江时代广场、融科千章墅、盈富9号星辉等产品的预期年化收益率分别达到14.15%、13.95%和13.3%。 拥有如此高的规模和回报,相比其他理财产品,信托自是底气十足。【我要纠错】 责任编辑:Nocy

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