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围巾销售遭遇暖冬后遗症饰界快讯资讯时尚饰界

发布时间:2021-05-16 01:16:48 阅读: 来源:镀锌带钢厂家

文章导读  内销利润比外贸高,这也是现在越来越多的围巾经营户选择外贸、内销兼营的缘故。不过,做围巾内销是需要勇气的。不同于毛巾、牙刷等日用小商品,围巾的销售周期很短,通常只有三四个月时间,卖得好不好还得看老天给不给面子。通常来说,天气越冷围巾就越好卖,一遇到暖冬就麻烦大了。  炎炎夏日还未结束,义乌围巾内销已提前启动。在位于福田三小区、四小区的围巾专业街上,约有三分之一的店面已经开门营业了。而往年,这里的店面通常要等到8月中旬才会陆续开起来。

“提早开门,就是想快点把去年的库存清理掉。”陈冰然是围巾行业里的新人,第一年做生意就碰上了暖冬,钱没赚到多少,货倒是存了满满一仓库。陈冰然担心,在外贸形势不太好的情况下,今年会有更多外贸商家转做内销,到时候竞争只会更加激烈,自己必须要在旺季来临之前解决掉库存之忧。

埃及客商成外贸围巾采购大户

义乌从事围巾外贸出口的经营户大多集中在国际商贸城四区市场四楼、五楼,经营店面超过1600间。有数据显示,义乌每年要卖出围巾逾亿条,围巾市场的外向度更是高达80%。不过,记者在逛市场时发现,部分围巾经营户已在橱窗上贴出了“可零售”字样。难道今年围巾市场真的要刮“出口转内销”风?

“今年国外经济形势确实不好,不过糟糕的形势对围巾外贸造成的负面影响并没有想象中的大。”义乌围巾行业协会秘书长金春明透露,埃及等国的采购商为义乌围巾出口带来了新希望。

在义乌火红围巾商行的办公桌上,放着一座小小的狮身人面像树脂摆件,这是埃及采购商赠送给经营户许春林的小礼物。“前些年马来西亚的客户比较多,近两年是叙利亚的客户比较积极,现在是埃及客户居多,那里的女人平日里都要包头纱,对围巾的市场需求很大。”许春林说,战乱发生后,叙利亚的老客户就很少回来返单了。

由于客户群体发生了变化,许春林在围巾风格上也进行了一番大调整。“马来西亚的客户喜欢流苏,叙利亚等地的客户热爱亮片,但埃及客户不喜欢这些元素,反而和欧美客户一样,追求简约、精致的风格。”为了迎合埃及客户的需求,许春林特意开发了一批掀布绣围巾。

数码喷绘新技术为围巾添色增彩

“外贸小气候的形成得益于多年的市场培育,目前国内没有出现像义乌这样高度集聚的围巾批发市场。”金春明说。据了解,自2008年整体搬迁至国际商贸城后,围巾行业经历了一番大规模扩张,义乌现有围巾经营户接近4000户,约是4年前的20倍。

行业集聚加速了企业的技术革新。“围巾已经进入了数码喷绘时代,与过去一直使用的台板印花技术相比,数码喷绘可以使围巾画面效果更逼真、色彩层次更丰富。”金春明透露,目前采购一台大型的数码喷绘机至少要500万元,绍兴等地的部分印染厂已有配置,义乌不少经营户都拉着白坯面料去印花加工。

据了解,传统的台板印花和最新的数码喷绘相比,印花成本至少相差一半以上。例如一块面积较大的围巾,台板印花成本只需3元,数码喷绘则要10余元。正因为成本高,目前数码喷绘技术大多仅运用在真丝面料上,如此一来,最终的成品批发价很可能就过百元了,这样的高价围巾,一般通过内销商场消化,在外贸市场上并不吃香。

做内销的围巾经营户库存压力大

内销利润比外贸高,这也是现在越来越多的围巾经营户选择外贸、内销兼营的缘故。不过,做围巾内销是需要勇气的。不同于毛巾、牙刷等日用小商品,围巾的销售周期很短,通常只有三四个月时间,卖得好不好还得看老天给不给面子。通常来说,天气越冷围巾就越好卖,一遇到暖冬就麻烦大了。

“内销都是现货交易,因为周期短,所以大家都会多备些货,以防不够卖。也正因如此,很容易产生库存积压。”陈冰然坐在自己的店里,一边吹着电扇,一边将今年刚设计生产出来的新款围巾一条条叠好放入PP袋中。

“没办法,虽然还有一仓库库存等着处理,但也得不断推出新款围巾。做内销就是这样,款式开发得少,怕生意做不过别人;款式开发得多,又要担心压货。”陈冰然苦笑着说,想撒手不干又苦于被库存套牢。

库存给大多数内销经营户的感受是“鸭梨山大”,但也有人靠着这些令人“头痛”的围巾库存小赚了一笔。姚传玺本来是做袜子生意的,见老乡在2010年做围巾生意赚到了钱,也附带做起了围巾生意。和陈冰然一样,姚传玺一入行就碰到了暖冬,不过他在这一波急转直下的行情中走出了完全不同的道路。

“行情不好,厂家库存特别多,价格也相对便宜,有的围巾成本要七八元,库存处理价只要一二元。”姚传玺原本就有做袜子库存的经验,这回干脆又做起了围巾库存生意。去年,姚传玺通过阿里巴巴共卖出了近3万条库存围巾,虽然量不大,利润却不比做袜子低。于是,他决定今年要多花些心思在围巾上,争取打个漂亮的围巾库存战。

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