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搜易贷何捷瞄准个人和小微企业打造垂直化闭环

发布时间:2021-01-21 09:16:50 阅读: 来源:镀锌带钢厂家

(小西访谈室第201期) 2011年网贷平台只有20家左右,月成交额仅5亿元。到去年年底,网贷平台数量增加到600家,全年成交额达到1200亿元。今年截至到11月份,全国总成交额已经超过1500亿元,平台数量达到1438家。中国已经超过英美成为全球最大的P2P市场。

P2P行业的发展俨然成为香饽饽,而它也是一座充满诱惑的围城,外面的人想进去,里面的人又不断的在“往外跑”。涌入者中除了草根的创业者,也不乏“大佬”。9月份,搜狐集团旗下P2P公司搜易贷高调进入该领域,一时间引发行业热议和关注。

搜易贷CEO 何捷

“十年一个新的征程”,搜易贷CEO何捷习惯用这样一句话来形容自己工作轨迹的变迁,并和大众娓娓道来,属于他和搜易贷的故事。在他看来,十年的时间段,总是能激发他自己的一些新的想法,会促发他自己去迎接新的挑战。

十年磨一剑 “十年一个新的征程”

毕业后,何捷进入全球四大会计师事务所之一的普华永道的工作,主要是做IPO、收购等投资工作。帮外国公司在中国做投资、收购、并购等事宜,以及中国公司在亚洲地区同类型的业务,这一干就是10年。

离开普华永道后,何捷选择加入搜狐集团,期间他主要负责集团的财务管理,手中管理着五六十亿的现金。同时他也负责开拓新的业务,期间他参与开拓了在线游戏业务的市场,在搜狐畅游担任CFO职务,搜狐畅游从十几人做到现在的五六千人的规模,并成功将其推向了国外资本市场。

从会计师事务所到企业,从专业的金融领域人士跨越到互联网公司,其实何捷的工作从来未离开“金融”二字。从加入搜狐集团负责畅游业务到现在,恰好也近十余个年头,搜狐畅游也从几近无名到如今的行业前三名。这时候,何捷也在思考自己经历的二十几年的市场的变化,以及自己的专业背景,自己的下一个征程在哪?

前十年是在和金融类工作打交道,第二个十年留给了互联网公司。如今,互联网金融以强劲的态势进入大众的视野。何捷“用顺其自然映入眼帘”来形容与互联网金融的“邂逅”。早在互联网金融进入爆发期,何捷就开始在内部思考,分析行业现状,以及在搜狐集团旗下,自身的优势,能为互联网用户带来的价值,怎样做好用户体验。经过一番系统思考后,新的十年征程便水到渠成的开启了,互联网金融P2P公司搜易贷进入投资者视野。

回忆当初启动搜易贷计划时,何捷不禁感叹,“当时一天的时间咖啡喝到吐。”据了解,当时他在内部做了一个计划书,然后就开始天天找人喝咖啡,给见面的人分享自己的计划,市场格局,企业发展的思路、方向。

面对搜易贷高管内部委派的说法,何捷解释,当时CTO周霖刚好是他众多“喝咖啡”中的一员,“原本聊的话题是让他推荐靠谱的技术人才,没想到聊着聊着,觉得他就是我要找的人,两个人也属于互补性合作搭档,所以就一拍即合。”

稳健出击 打造“互联网信贷新标准”

1997年和2008年,对于金融领域的人而言,是一个不会被遗忘的时期,亚洲金融危机、全球金融危机的发生,前者,何捷作为一位专业人士旁观者去观察;后者的时期,他是带领企业IPO,并带着企业冲出国门到美国成功上市。何捷称自己有幸参与其中,并一同经历了这两个金融发展的艰难时期。

经历过这两个重要的时期,也让何捷体会到,和金融类的事情打交道,“稳健”二字至关重要,这也是现在发展搜易贷他秉持的重要理念。“如果一个跟金融打交道的公司做不到‘稳健’,其实会产生出很多的社会问题。我们自己在组建团队和打造产品线、业务模式时,‘稳健’是贯通到底的主线。如技术层面、风控层面、以及投资者保护层面,都要围绕这个主线。”

“稳健”是主线,此外,何捷认为,投资者所关注的还有“风险”,搜易贷除了有“七重风险控制保障” 外,还有严格的合作伙伴准入机制,及第三方合作机构的担保,第三方合作机构还必须是有实力的第三方,如与亚洲联合财务的合作,还首付贷合作的也都是香港上市的房地产开发商。此外,会有专门的风控人员,去进行实地的净值调查。

在风控方面,搜易贷引入了“全流程嵌入式风控体系”,也就是将风控贯彻到整个借贷业务链条的各个环节中去。不过,搜易贷并非纯线上的P2P平台,他们已经在线下与多家小贷公司和担保机构进行了合作,因此风控环节也是分担完成的。他们也希望与小贷公司有更加全面的合作,包括投资人开发、风控、授信合作等多个环节。

搜易贷从9月初上线,现在主要有两条产品线,即首付贷和信易贷,第一款产品主要针对潜在的购房者,随着社会的发展,80后慢慢成为社会消费群体主力,加之中国具有“丈母娘文化”,大部分的年轻人对于买房是有压力的;另外一款产品主要是开放平台给优质的合作伙伴,如亚洲联合财务等机构,进行不同类型的合作。

目前,搜易贷累积交易额超过 1.2亿元,注册用户10万人,合作机构超过15家,首付贷申请贷款总额超过1.2亿元,实际批贷金额超过5000万元,覆盖城市超过10个。这是上线近两个月,搜易贷交出的一份亮眼的“成绩单”。

作为搜狐集团旗下的P2P公司,除了搜狐集团强大的信誉背书外,何捷说,搜狐做P2P的优势技术、风控、大数据三大优势。在技术方面,搜易贷提出要打造行业领先的智能安全平台,让用户能够更加便捷和高效的使用 P2P 服务。目前,搜易贷在 PC 端和手机端都有所布局,并且手机端可以完成60秒快速授信。

而在大数据方面,搜易贷可以导入搜狐的用户数据以及来自线下房产公司的数据。相比于阿里和百度更直接的用户交易和需求数据的企业,搜狐在线上数据的优势在哪?对于这一质疑,何捷回应,根据线上大数据授信仍在探索阶段,并且没有哪一家公司是拥有全数据的,他们的数据也是相对的,因此还需要多方进行合作,共同完善授信环节。

瞄准用户 围绕个人人生轨迹做业务线拓展

“搜易贷核心要打造的体现在三个方面,垂直,O2O和开放平台。目标是要为个人和中小企业服务。”上学、结婚、买房、孩子……何捷表示,未来搜易贷要做的是围绕个人的人生轨迹去做业务拓展。

未来,搜易贷会陆续与集团其他兄弟公司进行业务合作。还将以开放合作的模式涉入更多垂直领域,尤其是会对搜狐自身的资源加以利用。而对于O2O这个大热的话题,何捷谈到,现在中国整个信贷和征信的情况,不能够支撑纯线上的体验,搜易贷会采取线上线下结合的模式,“但线下并不意味着是开体验店,会利用好搜狐集团在全国城市的一万多人的布局点,结合不同区域的搜狐的资源对于开拓市场是有帮助的。”

截至2014年7月底,我国的P2P平台约1200家。从2007年国内第一家网贷平台成立至今,国内每天平均有1至2家P2P平台上线,借款人已经接近19万人,投资人数超过44万,行业正进入爆发性增长阶段。

爆发式的增长背后,众多的P2P企业也面临着末位淘汰赛机制。何捷称,这样的淘汰赛已经开始了,投资者的眼镜总是雪亮的,同时政府监管的完善,一两年90%的P2P企业都会消失。

当谈到分享创业感受时,何捷说,“信任奠定未来,在决定创业时,你要承载的是大众的信任,但信任不是一蹴而就的事情,大众很聪明,每一个细节都会去观察,你需要细水长流建立起‘信任’二字。”

从房产入手的搜易贷,在未来逐渐向汽车、教育、家居、旅游等同样需求旺盛的垂直领域扩张,市场慢慢变得充满想象空间。目前,搜易贷团队已经发展为100多人的规模,主要投入在技术部和风控部门。日前,搜易贷的交易额已突破1亿,对于年底或者明年的交易额预期,何捷希望一如既往做好对大众的信任,细水长流,在后面加个“0”变成10亿的规模。 (陈雪)

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